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河南快3在食品的销售中如何利用专业知识?
时间:2020-03-24 12:54   

  本人食品专业毕业,从事食品销售,但又不想完全丢掉所学专业,想虚心请教各位,如何在销售中最大化的利用自己的专业知识,凸显与普通销售人员的差异。

  食品销售对的是通路成员,从通路角色上说主要就是两类,一是经销商(或称为代理商)、二为零售商,对此两个群体的交流沟通方式是完全不同的。

  运用自己所学的专业知识,能够让你更好的去理解公司的产品,比如说你的专业知识可以让你更加容易理解公司产品的生产制造的流程,工艺,以及各种原材料的作用是啥,这个是优势。能够让你在食品行业销售人员当中显得更加的专业。但销售工作是一门实践科学,重在实战经验积累,所谓的食品专业的知识对于实际的销售一定有帮助,但帮助能够有多大在于你自己的运用和掌握程度,在于你所谓的销售对象。

  比如说如果你是买婴幼儿奶粉,你清楚的是婴幼儿奶粉的成分对于宝宝的作用有什么?DHA能干嘛干嘛,这些对于消费者来说是一个学习的过程,你更加专业,便于你更加容易的达成消费者购买的意向。而如果你对应的是经销商,经销商最关心的不是产品有什么功用,而是你的产品能够带给经销商的通路利润能够有多少,你的销售政策如何,产品知识在这个时候只是锦上添花的功能了。再对零售商采购而言,最最关心的问题就是前后台的毛利能有多少?你能有多少的费用投入?

  所谓的最大化,其实说白了就是你如何运用的专业知识,产品知识向不同的对象用不同的方式去阐述,也就是沟通和交流。拙见,仅供参考。

  楼主可以去做食品原辅料的销售,不光不会忘掉专业知识,还会学到更多,因为你的客户都是专业人士。

  通路食品的话,说实话你的客户是超市、是采购经理,多帮他们提供工作上的便利比懂食品是怎么生产的更实际。

  食品销售的重点还是销售,这一点是毫无疑问的!考虑如何更好的利用你的专业知识,要从如何做好食品销售着手。

  在问题的评论里问过你是做什么食品销售,你回应了我,却太简单,以至于没有让我明白你究竟是做什么的、怎么做的等等问题。

  例如你公司的销售模式是怎样的?是做卖场的、还是做批发的、还是扫街的……

  休闲食品究竟是什么产品?休闲食品种类应该也很多,面对客户群体有不同,竞争对手有不同,销售季节性有不同,区域有不同……

  所以如果说建议,就是一句老话——细节决定成败。如果你去掌握细节的话,你的食品专业背景会给你一个更好的基础。

  至于如何掌握细节,如何做好销售,就不赘述了。百度一下,或者买几本书看看吧。

  食品销售重点还是销售,食品专业是好事,可以从专业的角度让顾客更能相信自己。但是如果面对专业知识不够丰富的顾客,过分强调专业,反而不利于沟通。

  我是广告专业,现在从事的是网易有道云协作的销售,怎么说呢,学广告的人思维比较活跃,最起码在和人沟通和心理上面,要有一些见解吧。

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